Franchise Unternehmer werden

Nein. Es können ebenfalls vorhandene Standorte übernommen werden. Hier kann somit auch das Potenzial des Ortes besser eingeschätzt werden. Neben Eigenbetrieben, die Franchisesysteme freigeben geht es in diesem Fall vor allem um die Franchisingnachfolge. Eine Vielzahl Franchisenehmer wollen ihre Geschäfte verkaufen, z. B. aus Altersgründen. Das Angebot an zum Verkauf stehenden Franchise Unternehmen ist groß.

Der Begriff "Franchising-Unternehmen" bezieht sich umgangssprachlich auf das ganze Franchising-System oder Franchising-Netzwerk, also den Franchising-Geber mit Eigenbetrieben sowie zugehörigen Partnerbetrieben. In Wirklichkeit handelt es sich bei den Unternehmen von Franchisinggeber und Franchisingnehmern um vielfältige, rechtlich selbständige Organisationen.

Im rechtlichen Sinne beschränken sich "Franchising-Unternehmen" (bzw. "Franchising-Unternehmen") auf den Franchising-Geber, der das unternehmerische Gesamtkonzept erstellt hat und seinen Partnern auf vertraglicher Grundlage Nutzungsrechte einräumt.

Immer wieder werden allein die Partnerbetriebe als Franchiseunternehmen bezeichnet. Dies hat mit der Kritik am Franchisenehmer-Begriff zu tun, der den Eindruck einer untergeordneten Stellung erwecke und dem partnerschaftlichen Verhältnis der beiden Parteien nicht gerecht würde. Auch sei jede Gleichartigkeit mit dem Arbeitnehmer-Begriff für juristisch autonome Geschäftsinhaber notgedrungen zu vermeiden. Bei der vorgeschlagenen Bezeichnung der Franchisenehmer als "Franchising-Unternehmer" bezieht sich der Begriff "Franchise-Unternehmen" bzw. "Franchising-Unternehmen" verständlicherweise im Besonderen auf deren Betriebe bzw. Firmen. Dabei stellt sich die Frage, aus welchem Grund die Systemzentrale und die Eigenbetriebe des Franchise-Gebers keine Franchising-Unternehmen darstellen sollten.

Franchising hat gegenwärtig etliche Bedeutungen, welche je nach Branche unterschiedlicher kaum sein können: In der Betriebswirtschaftslehre ist Franchising die partnerschaftliche Kooperationsform unter rechtlich selbstständigen Geschäftsinhabern, die am Markt homogen auftreten & mit gegenseitigen Rechten und Pflichten ausgestattet sind. Darüber hinaus gibt es Franchise im Sport, in der Medienwelt und im Versicherungswesen.

Mehrere Fachausdrücke sind mit „Franchise“ im betriebswirtschaftlichen Sinn verknüpft. Hier verschiedene der wesentlichsten:

• Franchise-Gebühr: Für die Verwendung des Geschäftskonzeptes bezahlt der Franchisingnehmer in aller Regel eine monatliche Franchising- bzw. Lizenzgebühr. Gewöhnliche Sätze liegen bei ca. vier bis sieben Prozent des monatlichen Ertrages oder Umsatzerlöses.
• Franchising-System: Gemeinschaft aus Franchisinggeber & Franchisenehmern, das zur Verwendung eines erprobten Geschäftsmodells auf vertraglicher Grundlage kooperativ zusammenarbeitet.
• Franchising-Geber: der Eigentümer aller Markenrechte, Nutzungsrechte und anderen gewerblichen Schutzrechte. Der Franchisegeber vergibt die Genehmigungen zu deren Nutzung an die Franchisingnehmer & verpflichtet sie vertraglich zur 1:1-Umsetzung seines Geschäftsmodells.
• Franchising-Partner: Synonym für Franchisenehmer.
• Franchise-Masterlizenz: eine Berechtigung, die der Franchisinggeber einem sogenannten Master-Franchisingnehmer erteilt. Der Master-Franchisenehmer erhält das Anrecht, in einer bestimmten Region oder in einem Staat ein eigenes Netzwerk aufzubauen sowie somit zu einer Art lokalem Franchisegeber zu werden. Er kann das System ggf. nationalen Gesetzen sowie Gepflogenheiten anpassen. Master-Franchising wird oft für internationale Expansionen über das Ursprungsland des Systems hinaus genutzt.
• Franchising-Experten: Berater, die sich auf den Aufbau und die wirtschaftliche Optimierung von Franchise-Netzwerken, Franchising-Zentralen & Franchisenehmer-Betrieben spezialisiert haben.
• Franchising-Lizenz: die Befugnis zur Verwendung sowie Pflicht zur Umsetzung des Geschäftsmodells des Franchisinggebers. Der Franchisingnehmer erwirbt sie.
• Franchising-Nehmer: ein selbstständiger, aber in der Geschäftsausübung z. T. weisungsgebundener Unternehmer. Der Franchisenehmer setzt das Geschäftsmodell seines Franchisinggebers in seinem Vertriebsgebiet um.
• Franchising-Vertrag: Der Franchisingvertrag regelt die Partnerschaft zwischen Franchisegeber & Franchisingnehmer. Er räumt dem Franchisingnehmer alle Nutzungsrechte zum Geschäftskonzept ein sowie oktroyiert gleichzeitig die Verpflichtung hierzu.

Der Franchise-Vertrag stellt die juristische Basis für die Zusammenarbeit zwischen Franchise Geber und Franchisenehmer dar, indem er Art & Umfang der gegenseitigen Rechte & Pflichten verbindlich festlegt. Es handelt sich folglich um einen verschiedenartigen Vertrag, der Lizenz-, Vertriebs- & Know-how-Elemente sowie weitere Regelungsinhalte kombiniert.

Insbesondere verpflichtet sich der Franchisegeber, seinem Vertragspartner Nutzungsrechte an Schutzrechten (z.B. Markenrechte, Urheberrechte, Musterrechte, Patentrechte) einzuräumen & das unerlässliche Know-how zu überliefern, wofür der Franchisenehmer eine einmalige Eintrittsgebühr und/oder wiederholende Lizenzgebühren (royalties) zu zahlen hat.

Ansonsten werden in dem Kontrakt unter anderem Standort, Absatzgebiet, Schulungskonzepte, Marketing- & Werbekonzepte, Kontrollrechte, Berichtswesen, Buchführung, Abwerbe- & Wettbewerbsverbot, Laufzeit und Beendigung der Vereinbarung geregelt.

Im Rahmen von Franchising-Vereinbarungen kann die ökonomische Handlungsfreiheit der rechtlich selbständigen Franchisenehmer z. B. zum Schutz der Rechte des Franchise-Gebers an gewerblichem oder geistigem Eigentum oder zur Durchsetzung von Alleinbezugsverpflichtungen eingeschränkt werden.

Rechte und Pflichten der Vertragsparteien
Der Franchise-Vertrag hat die jeweiligen Verpflichtungen sowie Verantwortlichkeit der Parteien und alle anderen wesentlichen Bedingungen des Vertragsverhältnisses festzulegen.

Die anschließenden Vertragsbedingungen stellen im Franchising ein unerläßliches Minimum dar:

• die Grsowielage für eine allfähige Verlängerung des Vertrags
• die Bedingungen, nach denen der einzelne Franchising-Nehmer das Franchising-Geschäft verkaufen oder übertragen kann sowie mögliche Vorkaufsrechte des Franchise-Gebers in dieser Hinsicht
• diejenigen Bestimmungen, die sich auf den Gebrauch der typischen Kennzeichnungen, des Firmennamens, des Warenzeichens, der Dienstleistungsmarke, des Ladenschilds, des Logos oder andere besondere Identifikationsmerkmale des Franchising-Gebers beziehen
• die dem einzelnen Franchisenehmer eingeräumten Rechte
• Bestimmungen über die sofortige Rückgabe des materiellen und immateriellen Eigentums des Franchise-Gebers oder eines anderen Inhabers nach Vertragsende
• die Vertragsdauer, die so befristet sein soll, dass der Franchisenehmer seine franchise-spezifischen Anfangsinvestitionen amortisieren kann
• die Pflichten des Franchising-Gebers
• das Recht des Franchise-Gebers, das Franchise System an neue oder geänderte Verhältnisse anzupassen
• Regelungen über die Beendigung des Vertrags
• die dem einzelnen Franchising-Nehmer zur Verfügung zu stellenden Waren sowie/oder Dienstleistungen
• die Pflichten des einzelnen Franchise-Nehmers
• die dem Franchising-Geber eingeräumten Rechte
• die Zahlungsverpflichtungen des einzelnen Franchise-Nehmers

Eine Franchising-Gründung ist eine Unternehmensgründung im Franchising. Sie unterscheidet sich erheblich von einer Gründung als Einzelunternehmer sowie unter eigenem Namen. Ferner sind dabei zwei Geschäftsmodelle zu differenzieren:

• die Eröffnung eines Franchsenehmer-Betriebes innerhalb eines bestehenden Systems
• der Aufbau eines Franchisesystems durch den Franchisinggeber

Die Franchisingnehmer-Gründung:
Laut Erklärung des Deutschen Franchisingverbandes e.V. ist Franchising eine vertikal-kooperative Vertriebsform selbstständiger Geschäftsinhaber, die auf Partnerschaft sowie Verkaufsförderung abzielt. Vertikal-kooperativ bedeutet Kooperation auf diversen hierarchischen Stufen (im Unterschied dazu arbeiten horizontale Kooperationen auf identischer Wertschöpfungsstufe, z.B. in Einkaufsgemeinschaften oder Verbundgruppen).

Franchisingnehmer übernehmen als Gründer ein erprobtes Geschäftsmodell sozusagen gegen Gebühr. Sie führen die gleiche Marke sowie dasselbe Corporate Design & erstellen auf möglichst gleichartige Weise dieselbe Leistung wie der Franchisinggeber. Und während sie formell eigenständige Unternehmer sind, treten sie nach außen hin als Geschäftsstellen auf und unterliegen gewissen Kontrollmechanismen durch den Franchisegeber. Für den Aufbau, die Finanzierung, die Führung sowie den wirtschaftlichen Gewinn ihres Gebietes sind sie indes vollkommen eigenständig.

„Start-up“ im bestehenden Netzwerk
Der Franchisegeber unterstützt die Gründer mit seinem Know-how: Er bietet Schulungen, Hilfen bei Businessplan-Anfertigung und Finanzplanungs-Konzepten, Unterstützung bei der Standortsuche & -analyse, das Franchising-Leitfaden (Systemhandbuch) für die Abwicklung des laufenden Geschäftes sowie viele weitere Leistungen. Im Geschäftsbetrieb übernimmt der Franchisinggeber zentrale administrative Funktionen, die sich von System zu System unterscheiden. Markant sind laufender Wissenstransfer, zentraler Einkauf, Controlling oder überregionales Marketing. Franchisesysteme kennzeichnen sich durch eine Arbeitsteilung, welche die Partner vor Ort von möglichst vielen administrativen Aufgaben befreit, sodass sie sich hauptsächlich auf den Verkauf in ihrem häufig geschützten Vertriebsgebiet fokussieren können.

Wie werden Franchising-Systeme gegründet?
Franchising-Gründungen als Systemaufbau passieren oft aus bestehenden Einzelunternehmen heraus. Ist ein Betrieb mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung in seinem Umland ausgesprochen erfolgreich, entsteht der Appetit nach Zuwachs in weitere Märkte sowie Regionen. Entscheidet sich der Firmeninhaber dabei für die Vertriebsform Franchising, entwickelt er mit Hilfe von Franchising-Experten Strategien, um sein Geschäftsmodell unter Zuhilfenahme von Franchisingnehmer-Betrieben zu „duplizieren“. Gewöhnlich konzentriert er sich auf ein bestimmtes Erzeugnis oder eine Kategorie, standardisiert die Herstellungs- oder Service- Prozesse, teilt das geplante Expansions-Regionen in zu schützende Vertriebsgebiete ein, sucht Gründer als Partner & schult sie in seinem Pilotbetrieb. Um seinen vertraglichen Pflichten nachzukommen und den Partnern für den Verkauf den „Rücken frei“ zu halten, bietet er die oben beschriebenen Unterstützungsleistungen der Systemzentrale für seine Franchisenehmer an.

Der Franchisegeber ist Initiator einer Unternehmenskooperation und gestattet seinen Partnern - den Franchisenehmern - die Realisierung des von ihm erprobten und standardisierten Geschäftsmodells. Als Gegenleistung für den Systemaufbau erhält er eine Eintrittsgebühr sowie für die Verwendung von Schutzrechten, die Vermittlung von spezifischen Wissen und die Unterstützung im Alltag laufende Gebühren (Royalties).

Es ist wenig sinnvoll, von nun auf gleich Franchising-Partner werden zu wollen. Ein gewisses Maß an betriebswirtschaftlichem Know-how und guter Menschenkenntnis sollte existieren sein. Hauptaufgabe des Franchising-Partners ist die Führung von Mitarbeitern, inkl. der passenden Auswahl sowie Fortbildung sowie dem Motivieren. Hierzu ist unvermeidlich Teamfähigkeit gefragt. Nebenher muss man in der Lage sein, Entscheidungen des Franchise-Gebers akzeptieren, die einem u.U. nicht gefallen. Zweite Großaufgabe ist das Verkaufen ihrer Produkte/ Dienstleistungen, die Betreuung der Kunden und das Erschließen zusätzlicher Märkte. Hierbei ist Verkäufertalent gefragt & ein gerütteltes Maß an Selbstsicherheit. Last but not least braucht man Eigenkapital, um die ersten Monate überbrücken zu können.

Ist die Entscheidung für die Selbständigkeit mit Franchising getroffen, geht es darum, das für einen passende Franchise System zu finden. Auswählen kann man aus ungefähr 1.000 Unternehmen, erstes Kriterium sollte die Geschäftsidee oder das Produkt/Dienstleistung sein, die man verkaufen will. Nur wer sich mit dem jeweiligen System identifiziert, kann auch später Erfolg und Freude haben.

Das Franchise-Handbuch oder Systemhandbuch beschreibt in spezifischer Form, wie das Franchise-Konzept umzusetzen ist. Es enthält die Anleitung, die dem Franchising-Nehmer die Betriebsführung erleichtert. Der Anschaulichkeit dienen Formulare, Grafiken & Plandaten zu den verschiedenen Bereichen der Unternehmensführung.

Der betriebswirtschaftliche Inhalt des Franchise-Handbuchs
Während die verschiedenen Franchising-Systeme im betriebsspezifischen Teil natürlich wenig gemein haben, sind an den betriebswirtschaftlichen Inhalt einige gr&legende Anforderungen zu stellen. So sollte das Systemhandbuch auch Aussagen enthalten zu:

• Corporate Identity
• Planung sowie Controlling
• Unternehmensphilosophie
• Qualitätsmanagement
• Standortentscheidung
• Aus- und Fortbildung
• Betriebsorganisation
• Personalpolitik
• Marketingmaßnahmen

Welchem Plan dient das Handbuch im Franchising?
Das Franchise-Handbuch, das heutzutage den Franchise-Nehmern in der Regel in einer digitalen Fassung zur Verfügung gestellt wird, enthält die Know-how-Dokumentation des Franchise-Gebers. Der Franchising-Nehmer kann fortlaufend im Systemhandbuch nachschlagen & prüfen, ob seine Geschäftsentwicklung den Vorgaben & Standards des Franchise-Systems entspricht.

Die Informationspflichten des Franchising-Gebers sehen zwar nicht notwendig die Übergabe eines solchen Systemhandbuchs vor, doch kommt er überwiegend auf diese Weise seiner Verpflichtung zum Know-how-Transfer an den Vertragspartner nach. Zu beachten ist, dass der Inhalt des Franchise-Handbuchs im Allgemeinen nur bei einer ausdrücklichen Regelung im Franchise-Vertrag Bestandteil der Vereinbarung wird.

Die Güte des Franchise-Handbuches erlaubt meist Rückschlüsse auf die Vertrauenswürdigkeit sowie die Professionalität eines Franchise-Systems. So stellt das Systemhandbuch eine wesentliche Bedingung für den Erfolg eines Franchising-Systems dar & sollte vom Franchise-Interessenten vor der Vertragsunterzeichnung ausführlich geprüft werden. Aus Sicherheitsgründen findet diese Prüfung zyklisch innerhalb der Systemzentrale statt.

Der Begriff „Franchise-Idee“ ist weder gewöhnlich, noch spezifisch definiert! Er beinhaltet jedoch die richtige Erkenntnis, dass sich nicht jede Geschäftsidee als Grundage eines Franchise-Konzeptes eignet. Zu einer guten Franchise-Idee gehört ein Geschäftsmodell, das zunächst in Eigenregie an einem oder mehreren Pilotstandorten getestet & fertig entwickelt wird.

Wer dabei von Anfang an die Multiplikation mittels Franchising im Blick hat, kann zeitig damit beginnen, Geschäftsprozesse & erfolgsentscheidende Faktoren so zu optimieren, dass sie später problemlos von Franchising-Partnern übernommen werden können.

Dabei ist es nicht nur wesentlich, den Gesamtmarkt für das jeweilige Angebot jenseits der regionalen Gegebenheiten am Pilotstandort zu analysieren. Sondern auch rechtzeitig zu ermitteln, welche Investitionen für den Aufbau eines Franchising-Systems erforderlich sein werden. Denn die Weiterentwicklung eines Franchise-Handbuchs, die Suche nach geeigneten Franchising-Nehmern, die Gestaltung des Franchising-Vertrags, die Vorbereitung unterstützender Leistungen für die Franchising-Nehmer & eine Menge weitere Faktoren machen den Start als Franchise System in der Regel zu einer kosten- und zeitintensiven Herausforderung. Die Erträge sowie die Personaldecke eines Pilotstandorts sowie die Franchise-Gebühren reichen meistens nicht aus, um eine professionell arbeitende Systemzentrale zu gründen.

Diese Seite gibt Ihnen einen Überblick über das, was Franchise ist und gibt Ihnen Tipps und Erklärungen, wenn Sie die Suche nach Franchise beginnen

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