Franchise Anbieter

Franchising-Anbieter erteilen Konzessionen für ein erprobtes Geschäftskonzept gegen Bezahlung an rechtlich unabhängige Kooperationspartner. Dieser Begriff bezieht sich überwiegend auf ihre Eigenschaft im Gründermarkt, inhaltlich ist er mit Franchisegeber bzw. Franchisingsysteme gleichzusetzen. Die Rechte & Pflichten der Parteien sind vertraglich geregelt und können sich von Anbieter zu Anbieter unterscheiden.

Franchising-Anbieter „multiplizieren“ ihre Geschäftsidee
Die Franchise Geber offerieren ihren Partnern, den Franchise-Nehmern, ihr Geschäftsmodell an und statten sie mit einer Franchising- oder Masterlizenz aus. Angesichts des seit Jahren rückläufigen Gründungsinteresses werden neue Standorte verstärkt mit bestehenden Franchisenehmern im Rahmen des Multi-Unit Franchise besetzt.
Zum Franchising-System gehört eine gemeinschaftliche Marke, deren Rechte-Inhaber der Franchise Geber ist. Die Franchisingnehmer erhalten das Recht oder sogar die Pflicht, diese Marke ausschließlich in einem meistens geschützten Vertriebsgebiet zu vertreten. Gleiches gilt für das Geschäftskonzept, das durch die selbstständige Franchising-Partnerbetriebe übernommen sowie natürlich multipliziert wird. Die Franchisenehmer bedienen ihren im Regelfall lokalen Markt mit einem identischen Produktangebot oder derselben (meistens standardisierten) Dienstleistung wie der Franchise Geber.

(In der Theorie könnte man ebenso die Franchisenehmer als Franchiseanbieter aufführen. Denn sie bieten die vom Franchising-System vertriebenen Güter oder Dienstleistungen ihren Kunden auf lokaler Ebene an. Gebräuchlich ist jedoch die am Beginn beschriebene Interpretation.)

Als Franchiseangebote werden die Kooperationsvorschläge der Franchise Geber bezeichnet, die unter Gründern, Mitbewerbern, Angestellten, Kunden oder Investoren neue Partner suchen. Gemeint sind also ausdrücklich nicht die B2B- oder B2C-Angebote im Sinn von Produkten oder Dienstleistungen der Franchising-Unternehmen.

Aktive Partnersuche auf Franchising-Marktplätzen
Unter dem Motto 'Franchiseangebote' führen die Suchmaschinen erstmal auf die großen Marktplätze mit Geschäftsideen aus dem Franchising. An diesem Punkt offenbart sich das Franchising-Angebot jener Anbieter, die derzeitig auf der Suche nach neuen beziehungsweise weiteren Franchisingnehmern zur Abdeckung ihrer Vertriebsgebiete sind.
Ansonsten sind Franchisingangebote für Gründer auf Stellenbörsen, Magazinen, Branchen-Events oder „realen“ Franchise-Messen zu entdecken.

Gibt es eigentlich eine Franchise-Branche?
Eine Branche ist eine Bündelung von Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Streng genommen kann die Gemeinschaft der Franchise Unternehmen aufgrund ihres enorm facettenreichen Angebotes nicht als Franchise-Branche bezeichnen. Der Begriff „Franchise-Branche“ hat sich jedoch eingebürgert, da die Gemeinsamkeiten zwischen Franchising-Systemen sind auf anderer Ebene gegeben.

Die Community der Franchise Geber sowie -Nehmer hat des Weiteren das Selbstverständnis einer Franchise-Branche entwickelt. Kein Wunder, betrachtet man die schnelle nationale Fortentwicklung der Franchising-Wirtschaft in den letzten Jahrzehnten.

Franchise-Branche dauerhaft im Aufwind
Waren nach Angaben des Deutschen Franchising-Verbands (DFV) im Jahr 1995 noch rund 530 Franchise-Systeme in der deutschen Franchise-Branche in Betrieb, so sind es heute über 900. Auch die Zahl der Franchising-Nehmer in der Franchising-Branche stieg im gleichen Zeitabstand von circa 22.000 auf weit über 50.000. Die Gesamtzahl der Beschäftigten in der Franchise-Branche wuchs von schätzungsweise 230.000 auf circa 430.000. Auch im Umsatz schlägt sich die gute Entwicklung der Franchise-Branche nieder: Hier war ein Wertzuwachs von 12 auf knapp 38 Milliarden EUR zu beobachten.

Jedoch nicht nur die Zahlen bestätigen die eindrucksvolle Fortentwicklung der Franchise-Branche. Auch das Prestige des Franchising insgesamt ist zusammen mit der Franchising-Branche gewachsen. Nicht nur, weil zur Franchising-Branche so bekannte Namen wie Obi, Town & Country, McDonald’s, Burger King oder Blume2000 zählen. Auch da die Franchising-Branche als Gemeinschaft viel für ihr Renommee getan hat. Zum guten Prestige der Franchise-Branche trägt auch der Deutsche Franchising-Verband e.V. (DFV) entscheidend bei.

Eine Franchise-Partnerschaft genießt so manchen Vorteil gegenüber einer reinen Selbstständigkeit. Anders als bei der Gründung einer eigenen Firma & etwaiger folgenschwerer Fehler kann der Franchise Partner unverzüglich vom ersten Tag an das erprobte Geschäftskonzept des Franchise-Systems benutzen. In der Regel erhält der Franchisingnehmer durch eine Gebietsschutzklausel ein lokales Monopol. Vom Franchise Geber erhält der Franchising-Partner Unterstützung, etwa wenn es um die Erstellung eines Businessplans geht. Mit dem mächtigen Partner im Rücken kann der Franchisenehmer weiterhin besser mit Banken verhandeln & bekommt einfacher einen Kredit. Darüber hinaus muss sich der Franchise Partner nicht um das Marketing und die Werbung kümmern. Diese maßgeblichen Erfolgskriterien kosten in der Verwirklichung viel Geld und Zeit. Wer nicht zufällig vom Fach sein sollte, der muss sich um Kreation eines Logos, einer Webseite, von Werbematerialien, von Anzeigen sowie Geschäftsdokumenten kümmern - oder eine teure Werbeagentur finanzieren.

Es ist ein kleiner Blumenstrauß an unterschiedlichen Investitionen & Kosten, die auf den Franchisingnehmer warten. Zum einen gibt es die einmaligen Investitionen, die z. B. die Ausstattung der Niederlassung betrifft. In einigen Franchise Systemen fällt u. a. eine Eintrittsgebühr an, die gewöhnlich rund 10.000 Euro betragen. Überdies bezahlt der Franchisenehmer eine ständige Franchising-Gebühr, die sich am Umsatzvolumen orientiert und meistens monatlich anfällt. In manchen Systemen können zusätzliche Gebühren oder Kostenpauschalen beispielsweise für die IT-Beratung bestehen.

Kein Franchisenehmer kann davon ausgehen, im ersten Jahr profitabel zu arbeiten. Von daher ist es gleichermaßen wichtig, einen Betrag für die Anlaufverluste zur Seite zu legen. Die Gesamtinvestitionskosten fallen sehr verschieden aus. Bei über der Hälfte der Systeme liegen diese Kosten im ersten Jahr der Franchise Gründung unter 50.000 Euro. Bei rund 40 Prozent müssen Franchising Partner zwischen 100.000 bis 200.000 Euro bezahlen. Bei rund sieben Prozent muss sogar mit über 200.000 Euro gerechnet werden.

Wer damit liebäugelt, Franchisenehmer zu werden, sollte sich vorerst infrage stellen. Zum einen ist betriebswirtschaftliches Wissen für die Selbständigkeit unvermeidlich. Zum anderen ist mit der Tätigkeit eines Franchise-Nehmers zumindest am Anfang ein höherer zeitlicher Aufwand verbunden als in so manchem Angestelltenjob. Obendrein braucht es zum Franchisingnehmer werden einen Führungscharakter, der Verantwortung übernehmen kann sowie will. Zusätzlich sollte man sich bewusst sein, dass man sich einem Leitbild des Franchisingsystems unterordnen muss. Das bedeutet, dass man als Franchising-Nehmer Entscheidungen des Franchisinggebers zustimmen muss, die einem eventuell nicht gefallen. Nicht zuletzt sollten sich interessierte Franchisenehmer klar darüber sein, dass die Aufgabe - trotz des Systems - mit einem wirtschaftlichen Risiko verbunden ist.

Die Begriffe "Franchise-Firmen" sowie "Franchising-Firmen" werden praktisch nur wenige Male verwendet. Es bleibt in diesen Fällen in aller Regel ungeklärt, ob es sich bei einer Franchising-Firma um den Betrieb eines Franchise-Nehmers oder das gesamte Franchise System - ergo den Franchising-Geber & alle zugehörigen Franchisenehmer - handelt.

Franchise hat inzwischen etliche Bedeutungen, die je nach Gewerbe verschiedener kaum sein können: In der Betriebswirtschaft ist Franchise die partnerschaftliche Kooperationsform unter rechtlich unabhängigen Unternehmern, die am Markt gemeinschaftlich auftreten & mit gegenseitigen Rechten sowie Pflichten ausgestattet sind. Zusätzlich gibt es Franchise im Sport, in der Medienwelt & im Versicherungswesen.

Eine Vielzahl Fachausdrücke sind mit „Franchise“ im betriebswirtschaftlichen Sinn verknüpft. Nun ausgewählte der bedeutendsten:

• Franchise Partner: Synonym für Franchisenehmer.
• Franchise-Lizenz: die Lizenz zur Verwendung und Zusage zur Umsetzung des Geschäftsmodells des Franchisinggebers. Der Franchisingnehmer erwirbt sie.
• Franchise' bezieht sich auf die partnerschaftliche Kooperationsform. Spricht man im Deutschen von einer Franchising, ist damit die Befugnis zur Benutzung sowie Zusage zur Verwirklichung des Geschäftsmodells eines Franchisinggebers gemeint.
• Franchisenehmer: ein selbständiger, dennoch in der Geschäftsausübung zum Teil weisungsgebundener Unternehmensinhaber. Der Franchisenehmer setzt das Geschäftsmodell seines Franchisinggebers in seinem Vertriebsgebiet um.
• Franchising-Masterlizenz: eine Genehmigung, die der Franchisegeber einem sogenannten Master-Franchisenehmer erteilt. Der Master-Franchisenehmer erhält das Anrecht, in einer bestimmten Fläche oder in einem Staat ein eigenes Netzwerk aufzubauen sowie somit zu einer Art lokalem Franchisegeber zu werden. Er kann das System ggf. nationalen Gesetzen & Gepflogenheiten anpassen. Master-Franchising wird gewöhnlich für internationale Expansionen über das Ursprungsland des Systems hinaus genutzt.
• Franchise-Gebühr: Für die Benutzung des Geschäftskonzeptes zahlt der Franchisingnehmer i. d. R. eine monatliche Franchising- bzw. Lizenzgebühr. Gebräuchliche Sätze liegen bei ca. vier bis sieben Prozent des monatlichen Gewinns oder Umsatzerlöses.
• Franchise-Vertrag: Der Franchisevertrag regelt die Verbindung zwischen Franchisinggeber sowie Franchisingnehmer. Er räumt dem Franchisenehmer sämtliche Nutzungsrechte zum Geschäftskonzept ein & oktroyiert gleichzeitig die Verpflichtung hierzu.

Ein Franchise-Konzept umfasst begrifflich verschiedene Meinungen auf ein Franchising-System. Die funktionale Ansicht bezieht sich auf die zugrunde liegende Geschäftsidee & das darauf aufbauende Absatzsystem, während die organisatorische Sicht die Struktur der Organisation sowie die innerhalb ihren kooperierenden Einheiten bestehenden Beziehungen und komplementären Leistungsbeiträge beinhaltet.

Franchising beschreibt die dauerhafte Kooperation zwischen rechtlich selbstständigen Partnern für die Übernahme & Ausübung eines erprobten Geschäftsmodells. Ein Systemanbieter stellt sein erprobtes Konzept gegen Entgelt Dritten zur Verfügung.

Dies bietet insbesondere Unternehmensgründern die Möglichkeit, unter der Marke und mit dem erprobten Franchising-Konzept eines erfolgreichen Unternehmens identische Betriebe aufzubauen sowie dabei von dem in der Systemzentrale bereits gesammelten Know-how zu profitieren. Das identische Erscheinen wirkt sich gut auf Marke, Ansehen sowie Bekanntheitsgrad aus sowie stellt damit einen signifikanten Erfolgsfaktor für Franchise-Systeme dar.

Während der Begriff Franchising-System ein mittels Franchising operierendes Unternehmen bzw. Unternehmer-Netzwerk bezeichnet, meint der Begriff Franchise-Konzept in erster Linie das jeweils zugrsowieeliegende Geschäftsmodell. Der Kernpunkt eines solchen Geschäftsmodelles ist die Geschäftsidee, die mit System an die Marktanforderungen angepasst wurde. Begrüßenswert ist, dass mit dem Geschäftsmodell eine Marktlücke abgedeckt oder ein Wettbewerbsvorteil - im Idealfall sogar eine Alleinstellung - geltend gemacht werden kann.

Ein Franchise-Konzept umfasst aber nicht nur das Geschäftsmodell, mit dem die einzelnen Franchising-Standorte betrieben werden, sondern weiterhin das Modell des Franchise-Systems insgesamt. In diesem Fall zählen u. a. die Organisation der Systemzentrale, die konkrete Gestaltung der Beziehungen zwischen Franchise Geber und Franchising-Nehmer sowie die Systemleistungen, auf die die Franchising-Partner zurückgreifen können.

Seit einigen Jahren etabliert sich eine neue Generation von Franchising-Konzepten im Markt, welche die fehlende Größe & Langzeiterfahrung durch Innovationskraft & Engagement kompensiert. Aufgrund der derzeitig erfolgten Erprobung geht ein neues Franchising-Konzept weit über eine bloße Geschäftsidee hinaus, dessen Erfolg oder Misserfolg sich erst viel später herausstellt.

Als Franchising-Konzept wird zeitweise auch der Entwurf für ein noch zu gründendes Franchise-Unternehmen oder ein Plan zur Wandlung eines bestehenden Unternehmens in ein Franchising-System bezeichnet.

Das Franchising-Handbuch oder Systemhandbuch beschreibt in ausführlicher Form, wie das Franchising-Konzept umzusetzen ist. Es enthält die Bedienungsanleitung, die dem Franchising-Nehmer die Betriebsführung erleichtert. Der Anschaulichkeit dienen Formulare, Grafiken und Plandaten zu den verschiedenen Bereichen der Unternehmensführung.

Der betriebswirtschaftliche Kerngehalt des Franchising-Handbuchs
Während die verschiedenen Franchise-Systeme im betriebsspezifischen Teil natürlich wenig gemein haben, sind an den betriebswirtschaftlichen Inhalt einige grsowielegende Anforderungen zu stellen. So sollte das Systemhandbuch auch Aussagen beinhalten zu:

• Corporate Identity
• Planung & Controlling
• Betriebsorganisation
• Aus- & Fortbildung
• Personalpolitik
• Standortentscheidung
• Unternehmensphilosophie
• Marketingmaßnahmen
• Qualitätsmanagement

Welchem Ziel dient das Handbuch im Franchising?
Das Franchise-Handbuch, das gegenwärtig den Franchising-Nehmern zumeist in einer digitalen Fassung zur Verfügung gestellt wird, enthält die Know-how-Dokumentation des Franchise-Gebers. Der Franchising-Nehmer kann durchgehend im Systemhandbuch recherchieren sowie überprüfen, ob seine Geschäftsentwicklung den Vorgaben sowie Standards des Franchise-Systems entspricht.

Die Informationspflichten des Franchising-Gebers sehen aber nicht notwendig die Übergabe eines solchen Systemhandbuchs vor, doch kommt er überwiegend auf diese Weise seiner Verpflichtung zum Know-how-Transfer an den Vertragspartner nach. Zu berücksichtigen ist, dass der Inhalt des Franchise-Handbuchs summa summarum nur bei einer ausdrücklichen Regelung im Franchising-Vertrag Bestandteil der Vereinbarung wird.

Die Güte des Franchising-Handbuches erlaubt häufig Rückschlüsse auf die Seriosität & die Professionalität eines Franchise-Systems. So stellt das Systemhandbuch eine große Vorbedingung für den Erfolg eines Franchise-Systems dar & sollte vom Franchise-Interessenten vor der Vertragsunterzeichnung detailliert geprüft werden. Aus Sicherheitsgründen findet diese Prüfung regelmäßig innerhalb der Systemzentrale statt.

Der Begriff „Franchise-Idee“ ist weder gebräuchlich, noch spezifisch definiert! Er beinhaltet jedoch die richtige Erkenntnis, dass sich nicht jede Geschäftsidee als Grundage eines Franchise-Konzeptes eignet. Zu einer guten Franchising-Idee gehört ein Geschäftsmodell, das erstmal in Eigenregie an einem oder mehreren Pilotstandorten getestet sowie fertig entwickelt wird.

Wer dabei von Anfang an die Multiplikation mittels Franchising im Blick hat, kann frühzeitig damit beginnen, Geschäftsprozesse sowie erfolgsentscheidende Faktoren so zu verbessern, dass sie später unmittelbar von Franchising-Partnern übernommen werden können.

Dabei ist es nicht nur erheblich, den Gesamtmarkt für das jeweilige Angebot jenseits der regionalen Gegebenheiten am Pilotstandort zu untersuchen. Sondern auch zeitig zu ermitteln, welche Investitionen für den Aufbau eines Franchising-Systems erforderlich sein werden. Denn die Entwicklung eines Franchising-Handbuchs, die Suche nach geeigneten Franchise-Nehmern, die Gestaltung des Franchising-Vertrags, die Vorbereitung unterstützender Leistungen für die Franchising-Nehmer und etliche weitere Faktoren machen den Start als Franchising-System in der Regel zu einer kosten- sowie zeitintensiven Herausforderung. Die Erträge & die Personaldecke eines Pilotstandorts sowie die Franchise-Gebühren reichen meist nicht aus, um eine professionell arbeitende Systemzentrale zu etablieren.

Diese Seite gibt Ihnen einen Überblick über das, was Franchise ist und gibt Ihnen Tipps und Erklärungen, wenn Sie die Suche nach Franchise beginnen

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