Franchisenehmer werden

Ein Franchisenehmer ist Angehöriger einer Unternehmenskooperation und erwirbt von seinem Partner - dem Franchisegeber - das Recht zur vereinbarungsgemäßen Realisierung eines erprobten und standardisierten Geschäftsmodells. Über die eigentliche Gründungsphase hinaus wird der Franchisingnehmer von der Systemzentrale im Tagesgeschäft durchgehend unterstützt.

Wie wird man Franchisenehmer?
Nach Vertragsunterzeichnung ist der Franchisenehmer zur Ausübung einer Geschäftstätigkeit auf Basis des Franchisingkonzeptes sowie unter Berücksichtigung bestimmter Vorgaben berechtigt & verpflichtet.

Der Franchisenehmer schuldet dem Franchisinggeber für die Benutzung der Marke, des Know-hows, der Vermarktungstechniken, Organisationsprozesse etc. eine direkte oder indirekte finanzielle Gegenleistung. Bei vielen Franchisesystemen können sich die Franchisingnehmer auf gründliche Erfahrungen eines am Markt erfolgreichen Unternehmens stützen. Folglich steigt die Wahrscheinlichkeit, dass der Unternehmensaufbau des Franchisenehmers schneller sowie ungefährdeter vollzogen werden kann.

Mit einer Franchising-Partnerschaft zum Erfolg
Bei einer Franchising-Eröffnung gehen der Franchisenehmer sowie Franchisinggeber eine enge Partnerschaft ein, aus der idealerweise beide Seiten Vorteile ziehen können. Verschiedene Vorteile, aber auch Nachteile, die sich aus einer Franchising-Partnerschaft für den Franchisenehmer resultieren können, haben wir im weiteren Verlauf für Sie zusammengefasst.

Vorteile für den Franchisenehmer:
Als Vorteile des Franchising für Franchisenehmer werden vor allem folgende Punkte genannt:

• Auch die Größenvorteile bspw. bei der Werbung oder bei Einkäufen können dem Franchisingnehmer zugute kommen.
• Der Franchisegeber erlaubt dem Franchisingnehmer die Nutzung der Marke, was in aller Regel den Markteintritt sowie den Aufbau eines Kundenstamms beschleunigt.
• Der Franchisinggeber bietet seinen Franchisingnehmern im Regelfall Support z. B. bei betriebswirtschaftlichen Aufgaben, für die Existenzgründer sonst vielmals erst noch Know-how sammeln müssen, z. B. beim Marketing, bei der Buchführung oder beim Verkauf. Hinzu kommen oft Schulungen in diversen Arbeitsbereichen.
• Der Franchisegeber ermöglicht dem Franchisingnehmer die Verwendung eines etablierten oder bereits entwickelten Geschäftskonzepts.
• Der Franchisinggeber bietet seinem Franchisenehmer üblicherweise einen Gebietsschutz, durch den Konkurrenz innerhalb des Arbeitsgebiets gemindert werden kann.
• Franchisingsysteme können durch die Gemeinschaft von Franchisinggebern sowie Franchisingnehmern leichter mehr Geld zur Fortentwicklung des Unternehmens aufbringen.
• Der Franchisinggeber kann seine Franchisingnehmer bei der Finanzierung direkt oder indirekt behilflich sein.

Nachteile für den Franchisenehmer:
Als Nachteile des Franchising für Franchisingnehmer werden u.a. nachfolgende Merkmale genannt:

• Durch die Partnerschaft mit dem Franchisegeber ist der Franchisenehmer in seiner unternehmerischen Freiheit eingeschränkt. Das kann z.B. bei der Gestaltung des Standorts, der Werbung oder des Sortiments der Fall sein.
• Auch in Hinblick auf der Abnahmemengen, Bezugsquellen & Einrichtung mit Arbeitsgeräten/-maschinen können die Maßgaben des Franchisegebers den Franchisenehmer einschränken.
• Das unternehmerische Wagnis liegt im Prinzip in Gänze beim Franchisingnehmer.
• Fehler einzelner Franchisingnehmer oder des Franchisinggebers können unter anderem das Ansehen oder gar das wirtschaftliche Überleben des Franchisingnehmers aufs Spiel setzen.
• Der Franchisingnehmer bezahlt den Franchisinggeber kontinuierlich für die Teilhabe am jeweiligen Franchising-System. Die Gebühren sowie Unkosten können das Arbeitsentgelt eines Franchisingnehmers erheblich schmälern.

Ist die Entscheidung für die Selbstständigkeit mit Franchising getroffen, geht es darum, das für einen brauchbare Franchising System zu finden. Wählen kann man aus annähernd 1.000 Unternehmen, erstes Kriterium sollte die Geschäftsidee oder das Produkt/Dienstleistung sein, die man verkaufen will. Nur wer sich mit dem jeweiligen System identifiziert, kann auch zu einem späteren Zeitpunkt Erfolg sowie Spass haben.

Zusammenfassend gesprochen ist es bei den meisten Franchisingnehmern so: Im ersten Jahr der Gründung ist das Ergebnis rot, im zweiten Jahr wird eine schwarze Null geschrieben sowie im dritten Jahr ergibt sich ein Gewinn. In den meisten Systemen haben die Franchising-Nehmer das eingesetzte Kapital nach r& fünf Jahren zurück. Allerdings kann das je nach System, Standort sowie eigener Qualifikation auch sehr verschiedenartig sein. Hierbei gilt es daher, das Geschäftsmodell & die eigenen Qualifikationen präzise zu überprüfen.

Was das Gehalt betrifft: Betrachtet man alle Franchise Systeme können Franchisingnehmer in einem gefestigten Standort im Jahr vor Steuern 80.000 bis 120.000 Jahr verdienen. Fällt das System kleiner aus, liegt das Einkommen bei den Franchisingnehmer-Firmen in etwa bei 40.000 bis 45.000 EUR pro Jahr.

Wer damit liebäugelt, Franchisenehmer zu werden, sollte sich erstmal infrage stellen. Zum einen ist betriebswirtschaftliches Wissen für die Selbstständigkeit nötig. Zum anderen ist mit der Tätigkeit eines Franchising-Nehmers wenigstens am Anfang ein höherer zeitlicher Aufwand verbunden als in so manchem Angestelltenjob. Darüber hinaus braucht es zum Franchisingnehmer werden einen Führungscharakter, der Verantwortung übernehmen kann sowie will. Weiterhin sollte man sich klar sein, dass man sich einem Leitbild des Franchisesystems unterordnen muss. Das heißt, dass man als Franchisenehmer Entscheidungen des Franchisegebers respektieren muss, die einem unter Umständen nicht gefallen. Nicht zuletzt sollten sich interessierte Franchisingnehmer bewusst darüber sein, dass die Aufgabe - trotz des Systems - mit einem wirtschaftlichen Risiko verbunden ist.

Weshalb kooperieren Unternehmen mit Franchise-Gebern, sind bereit, für deren Geschäftskonzept Eintritts- und laufende Gebühren zu bezahlen sowie weitere Verpflichtungen, wie z.B. die Anwendung eines Marketingkonzepts oder die Einhaltung bestimmter Qualitätsstandards einzugehen, anstatt ihr eigenes Unternehmen aufzubauen und damit erfolgreich zu sein?

• Der Wunsch nach Selbständigkeit
  Eine Erklärung könnte man in dem Wunsch von Menschen nach Selbständigkeit finden. Doch nicht nur der Wunsch nach selbständiger Arbeit, sondem auch, was notwendigerweise mit dem Status eines Untemehmem verbunden ist, in der Bereitschaft, Risiken einzugehen. Die hinter einer solchen Entscheidung stehenden Motive sind einerseits monetärer Natur, d.h. ein hohes Einkommen, sowie emotionale Gründe, wie z.B. das Streben nach Unabhängigkeit. Sie stellen die Ursachen dar, weshalb Menschen untemehmerisch tätig werden und könnten zugleich der Grund für die Bereitschaft von lnvestoren sein, einem Franchise System beizutreten.
  Mit Hilfe solcher Argumente läßt sich begründen, was Menschen dazu bewegt, den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen. Allerdings besitzt diese Erklärung einen sehr allgemeinen Charakter. Es ist damit nicht möglich zu zeigen, weshalb speziell Franchising als Form selbständiger Tätigkeit gewählt wird. Insbesondere bleibt offen, wieso Franchisenehmer die genannten Zahlungen und Verpflichtungen auf sich nehmen.
• 3.1.3 Der Vorteil eines Markennamens
  Ein weiterer Beweggrund, der im Zusammenhang mit Franchising—Systemen oftmals genannt und zur Erklärung von deren Existenz herangezogen wird, besteht in dem Recht, einen gesetzlich geschützten Markennamen zu nutzen. Der damit verbundene hohe Bekanntheitsgrad sowie die positive Reputalion, die der Markenname dem Unternehmen verleiht, stellen Existenzgründern eine große Hilfe dar und werden es ihnen erleichtern, innerhalb kurzer Zeit Kunden zu finden und entsprechend hohe Umsätze zu erzielen.
  Diese Argumentation ist sicherlich für solche Franchising-Systeme stichhaltig, bei deren Firma es sich um eine überregional bekannte Marke handelt. Doch auch die heute großen Unternehmen der Branche haben einmal klein angefangen und mit Franchise-Nehmern zusammengearbeitet‚ ohne daß letztere von den genannten Vorzügen profitieren konnten. Außerdem gibt es auch heute Franchise Geber, die sich in der Startphase befinden und nicht über eine überregionale Bekanntheit verfügen. Folglich muß es neben der Nutzunsüberlassung eines Markennamces noch andere Gründe geben, weshalb sich lnvestoren zur Zusammenarbeit entschließen.
• 3.1.4 Eine bewährte Geschäftsidee
  Die wichtigste Voraussetzung für die Gründung eines Unternehmens ist zweifellos eine gute Geschäftsidee. Um die Idee verwirklichen zu können benötigt man zudem auch Dinge wie Kapital, Wissen, Arbeitskraft. Sind alle Voraussetzungen für die Unternehmensgründung erfüllt und wurde diese in die Tat umgesetzt, so muß das neugegründete Unternehmen noch lange kein Erfolg sein. Doch wann läßt sich ein Unternehmen als erfolgreich charakterisieren? Hierzu müssen zwei Bedingungen erfüllt werden. Zum einen ist es erforderlich, dass sich ein Unternchnmn bereits mehrere Jahre am Markt behauptet hat. Zusätzlich bedarf es aber auch einer akzeptablen Rendite, die im Geschäftsbetrieb erwirtschaftet wird.

Die Bezeichnungen "Franchise-Firmen" und "Franchising-Firmen" werden in der Praxis nur selten verwendet. Es bleibt in diesen Fällen gewöhnlich offen, ob es sich bei einer Franchising-Firma um den Betrieb eines Franchising-Nehmers oder das gesamte Franchising-System - somit den Franchise Geber & alle zugehörigen Franchisenehmer - handelt.

Der Franchise-Vertrag stellt die juristische Vorbedingung für die Kooperation zwischen Franchising-Geber und Franchisenehmer dar, indem er Art sowie Umfang der gegenseitigen Rechte sowie Pflichten verbindlich festlegt. Es handelt sich folglich um einen zusammengesetzten Vertrag, der Lizenz-, Vertriebs- und Know-how-Elemente sowie weitere Regelungsinhalte kombiniert.

Gerade verpflichtet sich der Franchisegeber, seinem Vertragspartner Nutzungsrechte an Schutzrechten (z.B. Markenrechte, Urheberrechte, Musterrechte, Patentrechte) einzuräumen und das grundlegende Know-how zu übermitteln, wofür der Franchisingnehmer eine einmalige Eintrittsgebühr und/oder regelmäßige Lizenzgebühren (royalties) zu bezahlen hat.

Zusätzlich werden in dem Vertrag weiterhin Standort, Absatzgebiet, Schulungskonzepte, Marketing- sowie Werbekonzepte, Kontrollrechte, Berichtswesen, Buchführung, Abwerbe- & Wettbewerbsverbot, Laufzeit sowie Beendigung der Vereinbarung geregelt.

Im Rahmen von Franchising-Vereinbarungen kann die geschäftliche Handlungsfreiheit der juristisch eigenverantwortlichen Franchisenehmer z. B. zum Schutz der Rechte des Franchise-Gebers an gewerblichem oder geistigem Eigentum oder zur Durchsetzung von Alleinbezugsverpflichtungen eingeschränkt werden.

Rechte sowie Pflichten der Vertragsparteien
Der Franchising-Vertrag hat die jeweiligen Verpflichtungen und Verantwortlichkeit der Parteien & alle anderen primären Bedingungen des Vertragsverhältnisses festzulegen.

Die nachfolgenden Vertragsbedingungen stellen im Franchising ein unerläßliches Minimum dar:

• die Pflichten des einzelnen Franchise-Nehmers
• die Pflichten des Franchising-Gebers
• die Bedingungen, nach denen der einzelne Franchising-Nehmer das Franchising-Geschäft verkaufen oder übertragen kann sowie mögliche Vorkaufsrechte des Franchising-Gebers in dieser Hinsicht
• diejenigen Bestimmungen, die sich auf den Gebrauch der typischen Kennzeichnungen, des Firmennamens, des Warenzeichens, der Dienstleistungsmarke, des Ladenschilds, des Logos oder andere besondere Identifikationsmerkmale des Franchise-Gebers beziehen
• die Zahlungsverpflichtungen des einzelnen Franchising-Nehmers
• die dem Franchising-Geber eingeräumten Rechte
• die dem einzelnen Franchising-Nehmer eingeräumten Rechte
• Regelungen über die Beendigung des Vertrags
• die Grundlage für eine allfähige Verlängerung des Vertrags
• die Vertragsdauer, die so befristet sein soll, dass der Franchisenehmer seine franchise-spezifischen Anfangsinvestitionen amortisieren kann
• die dem einzelnen Franchisenehmer zur Verfügung zu stellenden Waren und/oder Dienstleistungen
• das Recht des Franchise-Gebers, das Franchise System an neue oder geänderte Verhältnisse anzupassen
• Bestimmungen über die sofortige Rückgabe des materiellen & immateriellen Eigentums des Franchising-Gebers oder eines anderen Inhabers nach Vertragsende

Das Franchise Business Model beschreibt eine Methode zur Vermarktung eines erfolgreich getesteten Geschäftskonzeptes durch Lizenzvergabe an kooperierende Geschäftspartner. Im Zuge des zeitgerechten Business Format Franchising stellt ein sog. Franchisinggeber seinen Partnern - den sog. Franchisingnehmern - einen vollständigen Geschäftsplan für das Management sowie die Einrichtung eines Betriebes zur Verfügung.

Der Geschäftsplan enthält die schrittweise Bedienungsanleitung für einen möglichst gleichartigen Betriebsaufbau & das Tagesgeschäft der Partner. Betriebshandbücher, Schulungsmaßnahmen, Marketingmaterial, Software, Controlling, Erfahrungsaustausch etc. und konstante Betreuung gestatten den Partnern eine beschleunigte Geschäftsentwicklung und die Umgehung von Fehlern.

Wer damit liebäugelt, Franchisenehmer zu werden, sollte sich erst einmal infrage stellen. Auf der einen Seite ist betriebswirtschaftliches Wissen für die Selbständigkeit notwendig. Zum anderen ist mit der Tätigkeit eines Franchise-Nehmers wenigstens am Anfang ein höherer zeitlicher Arbeitsaufwand verbunden als in so manchem Angestelltenjob. Obendrein braucht es zum Franchisenehmer werden einen Führungscharakter, der Verantwortung übernehmen kann & will. Des Weiteren sollte man sich klar sein, dass man sich einem Leitbild des Franchisesystems unterordnen muss. Das bedeutet, dass man als Franchising-Nehmer Entscheidungen des Franchisinggebers respektieren muss, die einem unter Umständen nicht gefallen. Nicht zuletzt sollten sich interessierte Franchisingnehmer bewusst darüber sein, dass die Aufgabe - trotz des Systems - mit einem finanziellen Wagnis verbunden ist.

Franchise hat momentan etliche Bedeutungen, welche je nach Gewerbe verschiedener kaum sein können: In der Betriebswirtschaft versteht man unter Franchise eine partnerschaftliche Kooperationsform bei rechtlich selbständigen Geschäftsinhabern, welche am Markt gleich auftreten sowie mit gegenseitigen Rechten sowie Pflichten ausgestattet sind. Unter anderem gibt es Franchising im Sport, in der Medienwelt sowie im Versicherungswesen.

Zahlreiche Fachausdrücke sind mit „Franchise“ im betriebswirtschaftlichen Sinn verknüpft. Hier diverse der wichtigsten:

• Franchising-Vertrag: Der Franchisevertrag regelt die Verbindung zwischen Franchisinggeber sowie Franchisenehmer. Er räumt dem Franchisenehmer sämtliche Nutzungsrechte zum Geschäftskonzept ein sowie oktroyiert gleichzeitig die Verpflichtung hierzu.
• Franchising-Nehmer: ein selbstständiger, allerdings in der Geschäftsausübung weitgehend weisungsgebundener Unternehmer. Der Franchisenehmer setzt das Geschäftsmodell seines Franchisinggebers in seinem Vertriebsgebiet um.
• Franchising-Lizenz: die Lizenz zur Verwendung und Pflicht zur Umsetzung des Geschäftsmodells des Franchisegebers. Der Franchisingnehmer erwirbt sie.
• Franchising-Partner: Synonym für Franchisingnehmer.
• Franchise-Masterlizenz: eine Lizenz, die der Franchisegeber einem sogenannten Master-Franchisingnehmer erteilt. Der Master-Franchisenehmer erhält das Anrecht, in einer bestimmten Region oder in einem Land ein eigenes Netzwerk aufzubauen sowie somit zu einer Art lokalem Franchisegeber zu werden. Er kann das System ggf. nationalen Gesetzen und Gepflogenheiten individuell herrichten. Master-Franchising wird oft für internationale Expansionen über das Ursprungsland des Systems hinaus genutzt.
• Franchise-Zentrale: auch Systemzentrale genannt. Es handelt sich um den Administrationsbetrieb des Franchisinggebers. Die Hauptniederlassung übernimmt zahlreiche Verwaltungsfunktionen für das gesamte Netzwerk sowie entlastet dadurch die Franchisenehmer. Beispiele: Gemeinsamer Einkauf, überregionale Werbung & Großkundenakquisition. Neben der Hauptniederlassung kontrollieren die Franchisegeber grundsätzlich einen Pilotbetrieb. Er lebt die Systemstandards vor, setzt oftmals Benchmarks und gilt als Prototyp, an dem sich die Franchisingnehmer orientieren. Oftmals sind die Franchisesysteme aus erfolgreichen Einzelbetrieben hervorgegangen, welche bei Netzwerk-Bildung zu Pilotbetrieben avancierten.
• Franchise Geber: der Eigentümer aller Markenrechte, Nutzungsrechte & anderen gewerblichen Schutzrechte. Der Franchisegeber vergibt die Genehmigungen zu deren Nutzung an die Franchisingnehmer & verpflichtet sie vertraglich zur 1:1-Realisierung seines Geschäftsmodells.
• Franchise' bezieht sich auf die partnerschaftliche Kooperationsform. Spricht man im Deutschen von einer Franchising, ist hiermit die Konzession zur Nutzung & Zusage zur Erfüllung des Geschäftsmodells eines Franchisegebers gemeint.

Als Franchising-Netzwerk wird der Verbund zwischen einem Franchising-Geber sowie mehreren Franchise-Nehmern bezeichnet, die als rechtlich selbständige Unternehmensinhaber unter dem Dach einer gemeinsamen Marke zum beiderseitigen Vorteil einvernehmlich kooperieren. Der Begriff Franchise-Netzwerk ist bedeutungsverwandt mit Franchise System.

Wie arbeitet ein Franchising-Netzwerk?
In einem Franchising-Netzwerk stellt der Franchise Geber den Franchise-Nehmern die Verwendung seines Geschäftskonzeptes gegen Bezahlung zur Verfügung. Bei dem Entgelt handelt es sich gewöhnlich um die Franchise-Gebühren sowie/oder Werbegebühren. Unter anderem besteht in Franchise-Netzwerken eine strikt vertraglich geregelte Form der Arbeitsteilung. So übernimmt die Hauptstelle viele administrative Tätigkeiten wie Schulung, Marketing oder Einkauf & Logistik, während sich die Franchising-Partner vor Ort auf Vertrieb und Kundendienst konzentrieren können.

Franchise-Netzwerke als Wirtschaftsmotor
Während es sich beim Franchising um eine erst seit wenigen Jahrzehnten verbreitete Gestalt der Firmenexpansion handelt, gibt es Franchise-Netzwerke inzwischen in so gut wie allen Branchen und Unternehmensgrößen. Außerdem wächst ihre Zahl kontinuierlich.

Der Begriff "Franchise Unternehmen" bezieht sich alltagssprachlich auf das vollständige Franchise System oder Franchise-Netzwerk, also den Franchising-Geber mit Eigenbetrieben und zugehörigen Partnerbetrieben. In Wirklichkeit handelt es sich bei den Unternehmen von Franchisinggeber & Franchisenehmern um unterschiedliche, rechtlich selbstständige Organisationen.

Im juristischen Sinne beschränken sich "Franchising-Unternehmen" (bzw. "Franchising-Unternehmen") auf den Franchise Geber, der das unternehmerische Gesamtkonzept erstellt hat und seinen Partnern auf vertraglicher Grundlage Nutzungsrechte einräumt.

Hin und wieder werden ausschließlich die Partnerbetriebe als Franchiseunternehmen bezeichnet. Dies hat mit der Kritik am Franchising-Nehmer-Begriff zu tun, der den Eindruck einer untergeordneten Position erwecke sowie dem partnerschaftlichen Verhältnis der beiden Parteien nicht gerecht würde. Auch sei jede Gleichartigkeit mit dem Arbeitnehmer-Begriff für juristisch selbstbestimmte Unternehmer notwendig zu vermeiden. Bei der vorgeschlagenen Bezeichnung der Franchisenehmer als "Franchising-Unternehmer" bezieht sich der Begriff "Franchising-Unternehmen" bzw. "Franchising-Unternehmen" logischerweise im Besonderen auf deren Betriebe bzw. Firmen. Dabei stellt sich die Frage, weswegen die Systemzentrale & die Eigenbetriebe des Franchise-Gebers keine Franchising-Unternehmen darstellen sollten.

Diese Seite gibt Ihnen einen Überblick über das, was Franchise ist und gibt Ihnen Tipps und Erklärungen, wenn Sie die Suche nach Franchise beginnen

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