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Es gibt viele Franchising Systeme

Deshalb ist es wichtig, dass zukünftige Franchisenehmer das Franchisekonzept finden, welches ihren Vorstellungen und Eignungen entspricht.

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Franchising ist erfolgreich & profitabel

Franchisenehmer übernehmen ein funktionierendes Konzept, so dass nach drei Jahren über 90 Prozent aller Franchise-Gründungen noch existieren.

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Franchising gibt es nicht umsonst

Wer Franchising Ideen ohne Eigenkapital sucht und nichts investieren möchte, ist möglicherweise nicht überzeugt von seiner Selbstständigkeit.

Was kostet Franchising?

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Im Allgemeinen handelt es sich bei Franchise Unternehmen um ein Franchisesystem/ -netzwerk, also dem Franchisegeber und seinen Franchisenehmern, die eigenständig und selbstständig Betriebe betreiben.

Im Juristischen Sinne ist ein Franchise Unternehmen nur der Franchisegeber, der im Vorfeld ein standartisiertes Geschäftsmodell entwickelt hat und seinen Partnern die Nutzungsrechte (z.B. an der Marke) zur Verfügung stellt.

Bekannte Franchise Unternehmen sind z.B. in Deutschland: McDonald's, Obi, Subway, Fressnapf, Kamps usw.

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Franchise Unternehmen

Im deutschsprachigen Raum existieren heute über 2.500 Franchise Unternehmen (Deutschland: ca. 2.000; Schweiz: ca. 200 und Österreich: ca. 400). Aber nur die wenigsten finden Sie in Internetportalen, Unternehmensbörsen oder auf Franchise Messen. Erfolgreiche Franchise Unternehmen haben zahlreiche Interessenten und Existenzgründer in ihrem Pool, so dass für die Eröffnung weiterer Franchise Betriebe keine aktive Vermarktung notwendig erscheint.

Was ist ein Franchise Unternehmen?
Obwohl fast jeder die Begriffe Franchising und Franchise Unternehmen schon mal gehört hat, wissen die wenigsten, was ein Franchise Unternehmen ist. Ein Franchise Unternehmen ist eine Gesellschaft, die die Geschäftsidee des Franchisegebers mit eigenständigen Filialen (Franchisenehmern) schnell verbreitet. Wenn beipielsweise ein Einzelhändler ein spezielles Konzept erstellt hat und dann feststellt, dass es auch in anderen Regionen Erfolg verspricht, hat er folgende Möglichkeiten. Er eröffnet auf eigene Rechnung weitere Filialen und ist für deren Erfolg und Wirtschaftlichkeit verantwortlich. Oder er sucht sich Partner, die sein Konzept umsetzen. Diese unterstützt das Franchise Unternehmen durch Vertriebs-, Marketing und Schulngskonzepte.
Andere Quellen bezeichnen ein Franchise Unternehmen aus der Summe des Franchisegebers und der Franchisenehmer. Innerhalb des Franchise Unternehmens werden dazu Verträge vereinbart, die u.a. die Zusammenarbeit und die Rechten und Pflichten detailliert regeln.

Vorteile von Franchise Unternehmen?
Ein großer Vorteil von Franchise Unternehmen ist die konsequente Arbeitsteilung und die Gewissheit das Existenzgründer mit ihrem Geschäft nicht alleine sind und von den Erfahrungen des Franchise Unternehmens profitieren. In Deutschland existieren ca. 2.000 Franchise Unternehmen, sie sind in nahezu allen Branchen vertreten von Autowerkstätten bis zu Zustelldiensten (wie DPD). Diese Vielfalt sorgt dafür, dass Existenzgründer grundsätzlich das passende Franchise Unternehmen finden können, das perfekt zu den individuellen Wünschen und Vorstellunge passt.
Wenn Sie das passende Franchise Unternehmen gefunden haben, kontaktieren Sie es. Die meisten Franchise Unternehmen suchen neue Partner und stehen Existenzgründern positiv gegenüber.

Wie baut man ein neues Franchise Unternehmen auf?

In Deutschland gibt es über 2.000 Franchise Unternehmen, doch mehr als 50% haben weniger als 20 Franchisenehmer. Das sind erstaunlich viele, wenn man bedenkt, das diese teilweise schon über 10 Jahre aktiv sind. Viele kleine Franchise Unternehmen waren von Anfang an mit Problemem konfrontiert, die das konsequente Wachstum behindern. Diese Probleme können zar vielfältige Ursachen haben, jedoch zeigen Studien, dass folgende Probleme meistens typisch sind:

  • nicht ausreichendes Kapital zum Wachsen
  • unzureichende Kenntnisse in der Franchise Branche
  • nicht ausreichend qualifiziertes Personal im Franchise Unternehmen
  • fehlerhaftes Franchise Konzept
  • unzufriedene Franchisenehmer, die Ihre wirtschaftlichen Ziele nicht erreichen
  • mangelhafte Weiterentwicklung des Systems

Weiterhin machten einige Franchise Unternehmen den Fehler, Franchisenehmer bzw. Existenzgründer zu überzeugen, sofort mehrere Franchise Standorte zu eröffnen. Obwohl dies für alle Beteiligten (Franchise Unternehmen und Franchisenehmer) vorteilhaft sein kann, ist dies natürlich riskanter. Besser ist es meistens, wenn Franchisenehmer einen Standort erschließen, den Franchisegeber und das Konzept kennenzulernen und später weitere Filialen eröffnen.

Im Folgenden finden Sie die effektivsten Möglichkeiten, ein neues Franchisesystem einzuführen, um das Wachstum des Franchise Unternehmens zu maximieren:

  • Als Franchise Unternehmen sollten Sie einen Marketingplan entwickeln, um ausreichend interessierte Existenzgründer zu erreichen. Sie benötigen erfahrungsgemäß mindestens 100 Leads um einen Franchsise Vertrag zu unterzeichnen. Potentielle Franchisenehmer finden Franchise Unternehmen z.B. über Franchise Portale, auf Existenzgründer Messen oder mit Anzeigen in Fachzeitschriften.
  • Planen Sie ausreichend Zeit und Kapital für den Aufbau und die Vermarktung des Konzeptes ein. Oftmals sind Franchise Unternehmen erst mit 20 Franchisenehmern profitabel.
  • Definieren Sie Ihren "Wunsch" Franchisenehmer. Nur wenn Sie die benötigten Merkmale und Charakter (soft skills) kennen, können Sie diese zielgreichtet suchen und auswählen.
  • Optimieren Sie das interne know how und besetzen Sie Schlüsselpersonal in Ihrem Franchise Unternehmen nur mit kompetenten Profis. Andernfalls sollten Sie sich von externen Beratern unterstützen lassen.
  • Erstellen Sie einen wachstumsorientierten Businessplan und etablieren Sie einen Pilotstandort. Dann können Sie den Wiedererkennungswert Ihres Franchise Unternehmens maximieren und Franchisenehmer einfacher finden und unterstützen.
  • Legen Sie mit Ihren Franchisenehmern feste Vertriebsregionen fest. Andernfalls wird es schwierig, Franchisenehmer detailliert zu unterstützen und regionale Werbekonzepte umzusetzen.
  • Analysierern Sie regelmäßig die Zielmärkte des Franchise Unternehmens. Ist der Wettbewerb stark? Dominieren andere Unternehmen den Markt? Gibt es ausreichend Kunden für Ihre Produkte? Wie entwickelt sich der Markt/ die Kaufkraft etc.?
  • Überwachen, kontrollieren und unterstützen Sie Ihre Franchisenehmer (besonders in der Anfangszeit). Wenn Franchisenehmer nicht rentabel sind, wird das Wachstum des Franchise Unternehmens behindert.

Fazit:
Franchise Unternehmen die starten, müssen die genannten Punkte beachten, damit sie ihre Ziele erreichen. Dies bedeutet, dass das Franchise Konzept konsequent umgesetzt werden muss, um die zukünftige Rentabilität des Franchise Unternehmens und der Franchisenehmer zu maximieren.

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